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【2020年优秀员工】王灿：脚踏实地，做事先做人

时间：2020-12-31    来源：willsun 作者：虢检罗    

2020年是极不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活和工作节奏，面对错综复杂的国内外疫情形势，公司在确保客户和同事生命安全的前提下，开启了本地化远程工作模式。这对营销中心来说是一大挑战，实施起来难度大。可就是在这么艰难的情况下，营销中心2020年的业绩不降反升，是总公司第一个完成考核目标的。而王灿能突破个人业绩目标，销售合同超3.5倍，实现翻倍超额完成公司安排的业绩任务，其付出的努力，不言而喻。

王灿是2009年进入公司的，回想这12年的工作，既有心酸也有快乐，风风雨雨此刻都浮现在眼前。回想当年被派到零业绩的内蒙，人生地不熟，还得面对同行的攻击打压，王灿的头脑一片空白。他只能跑到网吧搜集内蒙各市旗县关于煤质行业的新建项目和扩建项目，然后再到书店买本内蒙地图，就这样看着地图一个市一个县地跑，隔三差五上门拜访客户。王灿说，拜访客户千万不能流于形式，做事先做人，你得真诚对待客户，就像对待自己的老朋友样。就这样真诚的服务逐渐得到客户的认可，自己也慢慢熟悉了内蒙的市场。

多年前王灿路过一郊区，看到有一高耸的烟囱，晚上回到住处，找房东一打听，原来是新建的化工厂，第二天就直接去了那家工厂。可是门卫拦着不让进门，没办法，于是他顶着烈日在厂门口蹲守，一直等到下班，见到穿化验服的员工，便立马上去打听化验室负责人的电话。开始人家不怎么搭理，可是伸手不打笑脸人，几经攀谈，才知道他们的采购计划早已报上去了。王灿心想只要没有签合同，就还有机会。于是，那几天他几乎每天都去他们厂门口等，也许是王灿的真诚打动了他们，终于带他进厂了。

进了化验室，王灿给他们提了一些装修意见，聊天中得知有个化验员的小孩想考长沙院校的研究生，王灿立马托朋友的朋友帮忙引荐业内优秀导师。事情办成之后，化验员告诉王灿，他们有个同事跳槽前的化验室用过长沙瑞翔的仪器，说性能、质量确实不错。于是他们就与工厂的采购主任说明情况，最终同意到长沙看同行仪器的时候，也到瑞翔去看看了解一下。后来，化工厂在各方考量之后，王灿终于拿到了他们的销售合同。

如今内蒙的大街小巷已被王灿走遍，结识了很多客户朋友，谈笑风生中也收获了业绩。

80后的王灿忠诚憨厚，谦虚有礼，他没有豪言壮语，只有迎难而上的决心，并在自己的工作岗位上脚踏实地，一步一个脚印，风雨兼程为公司业绩添砖加瓦。