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蓄势待发、勇往直前 －－远光瑞翔全体销售人员培训纪实

时间：2016-05-09    来源：    

如何面对在外部经济形势疲软的现状，始终保持团队士气高昂的战斗力,系统的提升公司的销售能力，2016年5月3日上午在远光瑞翔培训室，销售部开展了“销售学习交流讨论会”，公司全体销售人员参加。
　　本次培训会首先由市场部经理盛近宽带领大家一起学习公司2016年版宣传册，盛工详细介绍了新版与2015年版的不同之处，并对改进和添加的内容进行了重点的说明。之后大家积极参与了学习与讨论，从公司宣传册的封面设计及宣传内容展开话题。

　　销售部各精英小组结合销售业务的需要将宣传册中产品内容进行了轮番讨论，不得不佩服个别销售人员，眼神那是相当犀利，提出的观点也很到位。这也证明了一点：我们公司的销售员对工作认真负责；要么不做，要做就做最好的态度。对于销售一线提出的意见与建议市场部进行了相关记录，为后续的改进打下了良好的基础。

　　下午公司组织大家学习招标相关工作，首先对标书制作做了简要介绍，再让大家阅读具有代表性的招标文件，找出与招标重点相关的内容和细节，应注意什么？须做什么？并有重点、分层次、理论结合的方式，对标书相关内容进行了详尽培训。在培训期间，学习小组代表还交流了学习心得，分析了招标中容易出错的地方，达到了共同学习共同进步的目的。公司希望通过此培训，能让大家在以后的招标工作中更好的优化工作思路及方式，提高工作效率，做到独挡一面，尽善尽美，最终圆满完成公司下达的各项工作任务。

　　在“五一”节前公司给每位销售人员分发了一份李嘉诚销售案例，以此阅读来学习销售经验。公司相当重视本次学习，在培训的第二天，由销售总监吴卫亲自授课，他通过丰富的经验和浅显易懂的案例向销售人员讲授了什么是卓越绩效，并让与会销售人员了解及清晰了销售的目地。同时，吴总监还通过李嘉诚销售案例揭示了销售人员在销售过程中要面对的各种问题及解决方法，使得大家对于公司的销售发展更具信心。